글로벌 혁신 기업의 초기 시장 접근 전략

6월 23, 2020 by 댓글 없음

세계의 여러 다국적 기업들은 항상 새로운 마케팅 방식을 돌파하여 성공전략을 꽤한다.

삼성의 기업혁신 전략, 벤츠 운영진의 판매방식 전환, 현대카드의 브랜드 관리 방식의 변화,

아마존의 블루오션 돌파 전략 등 기업들의 다양한 변화는 공통점을 갖고 있을 것이다.

글로벌 기업들은 다양한 전략들을 통해 이윤을 추구한다.

실리콘밸리의 폴 그레엄은 “Do things that don’t scale”에서

시장 초기 좁은 시장에 집중할 것을 제안하였다.

제안초기 글로벌 혁신 기업들은 목표 수요시장을 작게 설정하고,

혁신적인 기술을 바탕으로 작은 시장의 고객에 집중함으로써

해당 분야에서 독점적인 지위를 구축한다고 한다.

이를 통해 결국 그 분야의 세계 최고의 기업으로 성장할 수 있다고 한다.

여기서 인상적인 것은 초기 시장을 매우 좁고 간결하게 설정하는 것이다.

보통 우리는 기업 혹은 사업을 운영할 때 많은 사람들이 수요하고 대중화된 상품을 운영하려고 한다.

하지만 글로벌 기업들의 성장 배경을 보면 작은 부분에서 시작했다는 것을 알 수 있다.

치킨집이나 커피가게들은 이미 규모가 큰 시장에서 시작하는 경향이 있다.

하지만 이런 기업들은 성공의 반열에 오르기 쉽지 않다.

따라서 글로벌 기업들이 초기에 시장을 좁게 설정하고 이에 맞추어 시장의 규모를 점점 키워가고 있다.

예를 들어 페이스북은 인위적으로 좁은 시장을 설정하는 방법을 사용하였는데,

창업초기에 페이스북은 하버드대학 학생과 직원만을 고객으로 설정하여 운영하였다.

이러한 과정을 통해 수정과 아이디어를 통해 글로벌 기업으로 성장할 수 있게 된 것이다.

또한 google를 한가지 예시로 제시할 수 있다.

글로벌 인터넷 기업 구글은 1998년 광고와 콘텐츠 없이 단순히 검색만을 제공하는 구글 검색 서비스로

비즈니스를 시작하였다.

특히, 구글은 서비스 초기부터 풍부한 콘텐츠 보다는 빠른 검색결과를 원하는

인터넷 사용자에 집중하였고 이것을 시장을 좁게 설정한 사례로 제시할 수 있다.

하지만 현재 구글은 검색 뿐 아니라 이메일, 지도, 동영상, 인공지능, 자율주행 등

인터넷 서비스와 첨단기술 상당수를 주도하는 세계 최고의 기업으로 성장하게 되었다.

참고문헌 : 우리카지노쿠폰https://systemssolutions.io/

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